به همین دلیل، تحلیل دقیق بازار و ارائه تخفیف‌های منطبق با قدرت خرید مشتریان میتواند به‌عنوان یکی از تکنیک‌های موثر روانشناسی فروش عمل کند. همچنین، ارائه گزینه‌های پرداخت اقساطی یا تسهیلات میتواند به افزایش جذابیت محصولات شما برای مشتریان کمک کند. در این برگ از مجله کسب و کار پارس ویتایگر دانش روانشناسی فروش در بازار ایران را یاد می‌گیریم. همچنین با شناخت تکنیک ها و اصول روانشناسی فروش، نحوه عرضه محصولات و خدمات خود را در بالاترین حد اثر بخشی به مشتریان، می‌آموزیم. البته در جای دیگری “برایان تریسی” عامل دیگری را نیز به عنوان کلید موفقیت اش عنوان کرده است.
استفاده از راهنمایی ها و توصیه های افرادی که نسبت به شما بسیار اتجربه تر هستند میتواند از مشکلات بسیاری جلوگیری کند و حتی روند پیشرفتتان را نیز ساده تر کند، زیرا دیگر نیازی به آزمون و خطا ندارید. زیرا معنی آن اینست که شما با افراد بیشتری صحبت کرده اید و در ضمن این رد شدن ها راه قبول شدن را خواهید آموخت. بنابراین، برای ارتقاء خلاقیت، تنها چیزی که باید انجام دهید این است که تمرین کنید. خلاقیتی که برای فرار از ترافیک صبحگاهی در رسیدن به شرکت استفاده می کنید، همان نوعی ست که باید در مدیریت غافلگیری های حین معرفی و ارائه محصول و تماس با سرنخ ها استفاده کنید. تمرکز بر قیمت و کیفیت – هیچ یک از این ها دلایل خرید مشتری شما نیستند، پس از آنها به عنوان دلایل خرید و برای ایجاد حس ضرورت خرید استفاده نکنید.
این کار به‌ویژه برای کسب‌وکارهای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی که مخاطبان ایرانی گسترده‌ای دارند، بسیار تاثیرگذار است. مشتریان ایرانی به دنبال بیشترین ارزش نسبت به پولی که می‌پردازند هستند، بنابراین تاکید بر ارزش‌افزوده (Value Added) محصول یا خدمت بسیار موثر است. به‌عنوان مثال، می‌توانید به ارائه تخفیف، هدایای اضافی، یا خدمات پس از فروش اشاره کنید. این رویکرد حس مثبتی در مشتری ایجاد می‌کند و او را متقاعد می‌کند که خرید از شما برای او سودمند است.
فردی که قدرت تجارت دارد در واقع فردی است که توانسته قدرت رهبری، ریسک پذیری، متعهد بودن، نظم و بسیاری دیگر از خصوصیات یک رهبر را در خود پرورش دهد. در این کتاب نیز برایان علاوه بر ویژگی های یک رهبر و کسب موارد مورد نیاز برای قدرت تجارت به مواردی که ذکر شد نیز می پردازد. تریسی یکی از راهکارهای افزایش قابل‌توجه فروش در سازمان را ایجاد همزمان حس ترس و طمع در خریدار می‌داند. او توضیح می‌دهد اگر در وضعیتی قرار گرفتید که نتوانستید هر دوی این احساسات را به کار بگیرید، حس ترس را انتخاب کنید! در قرن جدید فروش یکی از مهم‌ترین دانش‌ها و مهارت‌ها به شمار می‌رود و اگر کسی نتواند تخصص، خدمات یا محصولات خود را به فروش برساند با شکست مواجه خواهد شد.
بنابراین تقریبا همه افراد باید اطلاعات خود را در این زمینه افزایش دهند تا بتوانند بهره‌وری خود را به بیشترین مقدار ممکن برسانند. وبسایت شهرکتاب منبعی از کتاب های الکترونیکی است که تیم مدیریتی سایت تلاش کرده است تا محتوایی باارزش و با کیفیت در اختیار علاقمندان قرار دهد. در این مجموعه از نویسندگان و مترجمانی که مایل به همکاری با ما هستند استقبال می شود. پس از دانلود هر کتابی، فایل (pdf یا صوتی) در گوشی یا کامپیوتر شما ذخیره می شود و همیشه می توانید به صورت آفلاین مطالعه کنید و لذت ببرید. در روانشناسی فروش از اصل مقایسه استفاده می کنیم تا روند فروش محصول را سرعت بخشیده و تصمیم گیری را برای مشتری آسان تر کنیم. نتایج تحقیقات مجله روانشناسی کاربردی نشان می دهد که 63% از مردم تمایل دارند از منبعی خرید کنند یا خدمات دریافت کنند که توسط یک شخص معروف یا قدرتمند به شما معرفی شده باشد.
راز موفقیت “برایان تریسی” همواره به گفته خودش عمل کردن به یک پیام است که طی سال ها مدیریت، سخنرانی و نویسندگی به آن رسیده است. در کتاب درآمد رویایی اثر برایان تریسی، او به شما راهکارهایی را می آموزد که مهارت های خود را برای موفقیت بیشتر در کارتان تقویت کنید. هشت سال است با هدف افزایش و سادگی مطالعه، کتابها راه اندازی شده و در این سالها منبعی بزرگ از کتابهای پی دی اف به رایگان در اختیار کاربران عزیز قرار داده ایم.
این کتاب در با تمام استراتژی های که در فروش به شما می دهد؛ یک راهنمای خوب برای فروش و پیشرفت محسوب می شود. شما در شغل و حرفه ای که باشید و موفقیت مهم ترین گامتان باشد؛ باید کتاب های برایان تریسی را مطالعه کنید. “هنر اتمام فروش” کتاب حاضر اثری از برایان تریسی (Brain Tracy) با صدای محمد یزدانی می باشد که توسط انتشارات شادن پژواک منتشر شده است. برایان تریسی از نویسندگان به نام و سخنرانان انگیزشی بسیار مشهور در سرتاسر دنیا می باشد. او در این اثر تمام رمز و رازی که برای یک فروش موفق به آن نیاز دارید را با شما در میان می گذارد از جمله راهکارها و تکنیک های لازم برای اینکه مخاطب خود را قانع کنید تا محصول شما را خریداری کند.
تاکنون چه اطلاعتی درباره ی روانشناسی فروش حرفه ای میدانستید؟ کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی صوتی به ما کمک می کند تا شما بتوانید در حوزه کسب و کار موفقیت های زیادی را کسب کنید. اگر به دنبال کسب درآمد بیشتر یا بالا بردن سواد روانشناسی فروشندگی خود هستید؛ کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی صوتی می تواند یک گزینه خوب برای شما محسوب شود. نویسنده ی این کتاب با هدف ارتقاء فروش و بالا بردن کیفیت کسب و کار این کتاب را منتشر کرده است.
ثبت ديدگاه