بخشی از مهارت‌های ارتباطی در حوزه املاک، مثل تسلط بر دایره واژگانی مناسب، انسان‌شناسی، توانایی ارتباط با مشتریان و… در آموزش گام به گام مشاور املاک قابل دستیابی است؛ اما بخشی هم در ذات خود افراد نهادینه شده است. برخی از اشخاص اساساً برون‌گرا هستند و خیلی راحت می‌توانند با دیگران ارتباط بگیرند. داشتن این ویژگی باعث می‌شود تا خیلی سریع‌تر مسیر تبدیل شدن به یک حرفه‌ای را طی کنید؛ اما اگر شخصیتی نسبتاً درون‌گرا داشته باشید، باید برای مهارت‌های ارتباطی خود بیشتر وقت بگذارید.
یک مشاور املاک باید کاملاً بلد باشد که چطور فایل های ملکی خوب را پیدا کند قیمت هارا کارشناسی و اعلام کند و در نهایت چطور خریداران خود را متقاعد کند که برای بازدید آن ملک همراه او شوند و در نهایت بتواند طرفین را متقاعد کند که معامله انجام شود. کتاب قدرت بیان اثر برایان تریسی فراتر از اصول صحبت کردن است و قویترین اسرار را برای شما فاش می‌کند تا به کمک آنها دیگران را با سخنرانیهایتان تحت تاثیر قرار بدهید و نه تنها با دیگران ارتباط موثر برقرار کنید، بلکه با مهارت، ذهن آنها را در رابطه با مسائلی که برای موفقیتتان ضروری هستند تغییر بدهید. کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED اثر کریس اندرسون مدیر عامل تد، در سال ۲۰۱۶ در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز قرار گرفت. کتاب راهنمای تنظیم اجاره نامه نوشته محمدرضا فولادی، یک راهنمای کامل در رابطه با تنظیم اجاره‌نامه املاک مسکونی با لحاظ جنبه کاربردی آن است، که در هفت فصل تنظیم شده است.
باید در ابتدا اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را نوشته و سعی کنید به آن پایبند باشید. همچنین داشتن انضباط مالی و مدیریت بودجه نیز کمک زیادی در موفقیت می‌کند. هرچند همکاری با دیگر دفاتر املاک در آغاز می‌تواند بسیار کمک کننده باشد، اما بهتر است که این کار را موقتی انجام داده و سعی بر داشتن یک مکان مجزا و اختصاصی برای خود داشته باشید که بتوانید فایل‌های اختصاصی را کار کنید. چقدر زمان باید برای مطالعه کتاب‌ها اختصاص دهم؟– بسته به حجم و پیچیدگی کتاب و همچنین زمانی که برای مطالعه می‌گذارید، معمولاً مطالعه یک یا دو کتاب در ماه می‌تواند مفید باشد. آیا کتاب‌های الکترونیکی نیز مفید هستند؟– بله، کتاب‌های الکترونیکی به راحتی قابل دسترسی و مطالعه هستند و می‌توانند اطلاعات به‌روزتری ارائه دهند. چگونه می‌توانم بهترین کتاب‌ها را پیدا کنم؟– می‌توانید از نظرات و امتیازات آنلاین، وب‌سایت‌های معتبر و توصیه‌های حرفه‌ای استفاده کنید.
درآمد مشاوران املاک اغلب از طریق کمیسیون‌های دریافتی برای خرید و فروش ملک یا تنظیم اجاره‌نامه‌‌ها تامین می‌شود. البته ممکن است در فرایند خرید و فروش، مبلغی را نیز تحت عنوان پاداش معامله دریافت کنند؛ اما این مبلغ عدد ثابتی نیست و به دلخواه خریدار یا فروشنده به مشاوران املاک پرداخت می‌شود. به همین خاطر نباید آن را روی میزان درآمد مشاوران املاک به‌حساب آورد. هرچقدر مشاوران املاک در کار خود حرفه‌ای‌تر باشند، مسلماً درآمدشان هم بیشتر است. در اینجا کتاب‌هایی را معرفی می‌کنیم که به مشاورین املاک کمک می‌کنند تا مهارت‌های خود را بهبود بخشند، بازار را بهتر درک کنند و به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهند.
بهترین کتاب آموزش مشاور املاک، کتاب حقوق کاربردی نسخ، حق زارعانه، حق ریشه، کارفرما، (رویه قضائی) اراضی و املاک و باغات است. یکی دیگر از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک، کتاب مجموعه قوانین و نکات قراردادهای ملکی است. کتاب ۲۱ کلید موفقیت در املاک نوشته علیرضا هلالی، در ۲۱ بخش اساسی‌ترین اصول مشاورین و مدیران املاک و یا کسانی که در جریان خرید و فروش املاک هستند را بیان می‌کند.کتابی بسیار کاربردی با متنی قوی و تاثیرگذار که از مطالعه آن لذت خواهید برد. همانطور که می‌دانید مجموعه فراملک یک مجموعه کامل آموزش املاک و مشاوره املاک است. کارشناسان این مجموعه برای کمک به ارتقای سطح دانش مشاورین املاک، مجموعه‌ای از کتاب های آموزش املاک را جمع‌آوری کرده و در وب سایت خود قرار داده اند.
یکی از مهم‌ترین ارکان در انجام قراردادهای یک مشاور املاک این است که فروشنده در تصمیم خود برای فروش ملک مورد معامله مصمم باشد و اگر عکس این اتفاق بیافتد مسلما شما برای انجام قرارداد به مشکل بر خواهید خورد. تشخیص یک فروشنده واقعی متاسفانه بسیار سخت شده است اما غیر ممکن نیست. در بین اشخاص عادی نیز باید نوع فروشنده مشخص شود معمولا افرادی که دارای آپارتمان‌های نوساز هستند برای فروش ملک خود مصمم هستند البته در دومین قدم قصد آنها را بررسی خواهند کرد. یکی دیگر از کتاب‌های مفید برای مشاورین املاک، کتاب اصول مدیریت بازاریابی خدمات است.
ثبت ديدگاه